Discussion DTC : Max Bonbrest et Brice Pattison d'AYR sur la fabrication de vêtements destinés à durer

DTC Chat est une série de discussions de Rivet avec des marques de vente directe aux consommateurs (DTC) pour approfondir leur activité et leurs dernières collections.

Fondée en 2014 par Max Bonbrest et Maggie Winter, AYR propose une large sélection de vêtements pour hommes et femmes dans le but final d'accompagner le consommateur à chaque saison de la vie et de créer des vêtements de qualité pour ceux qui souhaitent investir dans une garde-robe durable.

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Ici, Bonbrest et Brice Pattison, vice-président du design de vêtements pour hommes chez AYR, discutent des coupes pour hommes les plus en vogue de la collection printemps de la marque.

Rivet:Quelles sont vos coupes pour hommes les plus vendues ?

Max Bonbrest :Le Normie, notre denim classique à jambe droite, a connu un grand succès : le Cowboy (délavage foncé) et le Holiday (délavage clair) sont tous deux des best-sellers.

Rivet:Quels sont vos articles autres que le denim les plus vendus ?

Mo : Les pulls sont une catégorie populaire pour les vêtements pour hommes. Le Big Softie en Navy et Oyster, et le Two-a-Days – une laine mérinos extrafine antimicrobienne, infroissable et régulatrice de la température corporelle qui se porte comme un sweat-shirt, mais ressemble à un pull – sont des succès remarquables.

Rivet:Quelle est la meilleure décision que votre entreprise a prise au cours de la dernière année ?

Mo : L'ADN d'AYR — beaux textiles, design polyvalent, élégance discrète, praticité et confort — se traduit facilement dans la mode masculine. C'est une évolution tout à fait naturelle pour nous et une catégorie dans laquelle nous étions ravis de nous développer l'année dernière.

Rivet: De quelle manière l’entreprise a-t-elle changé pour le mieux depuis la pandémie ? Pour le pire?

Mo : La pandémie nous a donné l’occasion de faire une pause et de réévaluer notre façon de fonctionner, de nous concentrer sur ce qui fonctionnait et d’éliminer ce qui ne fonctionnait pas. Cela nous a aidé à rationaliser notre activité tant au niveau des processus que des produits. Nous sommes sortis de la pandémie avec une entreprise rentable, dotée d’une mission ciblée et d’une équipe d’étoiles.

Rivet:Quel est le montant moyen d’un achat ?

Mo :Notre achat moyen se situe entre 250 $ et 300 $.

Rivet:Décrivez comment vous abordez la conception de nouvelles collections.

Brice Pattison : Mon intention a toujours été de rendre l'habillage non seulement facile, mais aussi agréable. Mes articles préférés dans la collection sont ceux qui vont de pair et ont de multiples usages, car c'est ainsi que nous nous habillons tous au quotidien, n'est-ce pas ?

AYR produit en petites quantités, selon un planning ralenti. Nous nous efforçons de fabriquer la bonne quantité et de concevoir dans un souci de portabilité permanente (et non de tendance). Ainsi, lorsque notre client achète quelque chose de nouveau, il s'intègre dans sa garde-robe existante. Je crois en la longévité des biens et j'applique ce caractère pratique à la fois à ce que je conçois et à ce que je consomme.

Rivet:Quels sont vos articles préférés ?

Brice Pattison: Le Casino est l'une de mes pièces préférées de la collection : il fonctionne comme un manteau de corvée et se porte comme un blazer à double boutonnage. Associé à notre pantalon Pal, il peut constituer un costume simple et informel ou peut facilement revenir au denim pour un look plus décontracté.

Un autre favori est la chemise Everyday, une chemise légère en popeline 100 % laine mérinos qui est agréable au toucher, s'adapte parfaitement et vous garde aussi cool qu'elle en a l'air. De plus, il est lavable en machine, ce qui est un facteur important pour un usage quotidien. J'aime aussi la simplicité et la polyvalence des vestes de golf de loisirs comme The Club, avec des cordons de serrage élastiques à la taille pour que vous puissiez ajuster la coupe.

Rivet:Quoi de neuf dans la collection printemps ?

PA : Notre Capital T est plus une ambiance qu'un T-shirt typique en raison de sa coupe décontractée. Fabriqué à partir d'un jersey de coton épais très satisfaisant, il est également très doux. J'adore les rayures hickory classiques pour le printemps que nous avons confectionnées dans notre chemise Alpha et notre pantalon Houseplant.